Qué bueno es sentirse escuchado
Qué bueno es sentirse escuchado.
Qué gran arma publicitaria para las marcas. Ése es el secreto, ni más ni menos: encontrar una historia con la que tu target se sienta identificado y piense: “¡eso me pasa a mí!” o “¡yo conozco a uno como ése!”. Algo dentro de ellos se moviliza. Eso es lo que nosotros llamamos insights. No hay mejor forma de que te escuche el cliente de tu cliente que hablarle con sus propios pensamientos y sentimientos más profundos.
Me alegra mucho que los hombres nos sintamos por fin reflejados en la publicidad. ¡Alguien se ha molestado en escucharnos! Si nos paramos a pensar en esto, hasta ahora la mayoría de los spots de productos para hombres reflejaban en sus historias modos de vida ideales (aplícate Just for Men y ligarás con una cuarentona, viejo decrépito!) o basaban sus mensajes en convencer a las mujeres, la auténtica decisora de compra en un hogar. Perdón, excepción hecha de los anuncios de detergentes en los que los hombres siempre hemos sido representados como los amables maridos que se encargan de las tareas del hogar. Quien se sienta reflejado en esos anuncios que levante la mano. No gracias.
Por suerte la situación ha cambiado. Los hombres ya empezamos a ser un mercado activo, ya no nos da igual qué desodorante usar o qué cerveza beber. Ya no dejamos que los productos que nos gustan los compren las mujeres. Y los publicitarios lo sabemos y lo estamos explotando. Esos productos genéricos ya no lo son más, sino que pasan a reflejar nuestra personalidad y nuestra imagen como individuos hacia el exterior y hacia nuestro entorno: LAS MUJERES Y LOS AMIGOS. Qué filón.
El comienzo de nuestro reivindicado protagonismo se lo tenemos que agradecer a Axe y a sus campañas sexistas y extravagantes. ¿Pero por qué sexistas? A los hombres nos gusta ese humor (verdad verdadera). Extravagantes, sí vale. Pero lo son con un propósito: todas sus campañas construyen un posicionamiento sólido y eterno. Si las campañas de Axe simplemente fueran extravagantes por el mero hecho de llamar la atención no funcionarían, los hombres al final ya no escucharíamos. Pero a cada pieza que sacan, se superan. La prueba la tenemos con CLEAN YOUR BALLS. Casi 2 millones de views en Youtube. Exitazo.
AXE clean your balls: http://www.youtube.com/watch?v=ruT07srkLVU
AXE destiny: http://www.youtube.com/watch?v=KGEHqwwC6J8
El ejemplo de Axe lo están siguiendo las cervezas de forma brillante. Con un posicionamiento alejado del sexo y apuntando hacia los amigos, Heineken abrió brecha con su gloriosa habitación frigorífica a la que le han seguido marcas como Andes http://www.youtube.com/watch?v=eJaKwD2gyME&feature=related o recientemente VB, http://www.youtube.com/watch?v=i08jbz4wOmY&feature=player_embedded.
Todo un tratado de cómo representar insights masculinos.
Y para confirmar esta tendencia machoril-publicitaria os dejo esta joya, que no es ni de desodorantes sexys ni de cervezas anti-novias, sino de crema para hombres. Porque los hombres también nos ponemos crema y nos emocionamos. Gracias Dove, ¡qué bueno es sentirse escuchado!
http://www.youtube.com/watch?v=nO_2gypR7wQ
